实体店里看得上眼的贵得受不了，价格靠谱的又有点土

　　家具独立设计会不会异军突起？

　　近两年，网络上出现了不少独立设计师的影子，他们是一群70后或80后，受过良好的教育，有着自己独特的品牌意识。他们中很多人都是零创业，有的人从自己梦想设计的一个小小衣架开始，依托电子商务和网上宣传，如今让自己的家具品牌不断壮大。

　　这些从梦想开始创业的独立设计师，同时也给行业指了一个新方向品牌时间来临，家具行业的独立设计师品牌可能慢慢取代大卖场里中低端的家具产品。

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　　独立设计：电商渠道大大降低成本

　　可能每个人一辈子也经历不了几次装修，很多经历过装修的人都听说过家具利润有多高，甚至有人说家具利润达到了500%。

　　近两年，家具行业涉足电子商务的越来越多，曾经有理论分析，电子商务行业中能够生成数十亿业务量的领域只有三个，那就是Amazon、zappos（鞋类电商网）和家具行业。

　　在杭州有一个由两人工作室开始的家具品牌木智工坊，在浙江出生的80后赵雷就是这个品牌的设计师。从2010年1月品牌创立，到2011年7月品牌网店上架，赵雷和他的团队以自己独有的经营理念经营着。

　　他说：“没有开网店的时候，其实我们也在为这个品牌做很多筹备和预热工作，我们在豆瓣里普及木材家具的行业背景、专业知识、培养成熟的消费群，同时保持每天刷新微博，发布世界优秀的有关木头的设计，传播木制美学。”

　　如今，木智工坊在微博上已经有近10万粉丝，商品的售价大致在百元至千元之间，深受提倡环保的年轻人喜欢，其网店的业绩也在不断提高。赵雷说：“我是从小小的衣架梦想开始的，当初网店里只卖一个衣架，一个月也只能卖掉300个。现在已经开发出床（装修效果图）、餐桌（装修效果图）、餐椅等其他产品，交易量最高的一个月能达到40 万元。”

　　对家具利润高到惊人的说法，赵雷分析：“这种现象当然有，很多家具卖场里确实有不少。这就是我们的优势，因为中间少了很多代理、店铺租金等渠道，利润大概在30%-40%之间。”

　　今后会不会随着产品人气的升高往实体店发展？赵雷对记者说：“可能性不大，有可能会选个地址做个展厅。”

　　杭州另一个家具独立设计品牌触感空间的设计师陈飞波也是在2010年的时候创立了品牌，他表示品牌不走零售路线，实体店直接开在了城西某小区的别墅（装修效果图）里，平时也不对外开放。陈飞波说：“其实我很想去选择客户，但是现在还受很多限制，目前我的家具都会用到一些我接待的家装设计客户家里。”

　　对于接下来消费者购买家具的方式，陈飞波认为：“挑一些独立设计师品牌的家具是未来的一个趋势。”

　　大卖场：高端家具受电商冲击较小

　　记者走访了杭州几家家具大卖场发现，高端市场并没有受到一些独立设计师品牌的冲击。

　　记者了解到，高端家具品牌主要客户年龄跨度在35-50岁之间，客户普遍具有欣赏家居设计的能力，高端家具的定价也从十几万到上百万不等。

　　在利米缇思品牌的展示厅，工作人员刘先生向记者表示：“高端家具还是需要实体展示的，网络购买毕竟摸不着，价位太高的家具在网上下单也不现实。”

　　刘先生说：“客户对生活品质要求比较高，如果他有这个经济实力，他就会希望生活品质比较高一点。适合消费高端家具的客户还是会选择高端家具，最多会推延一下他的购买时间。”

　　记者又走访了几家不同品牌的展示厅，店员都表示由于品牌定位高端的关系，这个市场尚未受到电商、独立设计师品牌的冲击。

　　在走访中记者了解到，近期整个高端家具市场普遍转冷。Minotti的家居顾问徐小姐告诉记者：“今年整个家具行业，整个高端家具市场都不太景气，和去年同比有所下降，来咨询购买的客户可能只有去年的三分之二。”

　　谈到不景气的原因，徐小姐认为：“主要还是受房产市场状况与经济状况影响很大。”

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　　对口味的品牌少

　　网购越来越多

　　刚在今年5月忙完家装的王先生说：“现在去一些大型的卖场里选家具，看上眼的都是一些稍有设计的国际品牌，价格高得离谱，整套配下来几十万甚至上百万元。中低端的家具品牌就算有品质看上去不错的，但是设计都比较偏老、呆板。”

　　选不出合胃口的家具是王先生装修前的困惑，所以他索性找了一个家具工厂，把自己想要的家具样式，直接克隆，效果很满意，“宜家的很多家具虽然看着挺喜欢，但是很多都不是实木，质量上不能让我满意，宜家的小配件买点摆设倒是还行。”

　　方小姐听朋友介绍了几个卖家具的网店，看完很惊喜，“我以为网上买家具肯定很不可靠，没想到一些独立设计师的品牌，立马一见钟情了。”方小姐还补充说：“最满意的是，除了品质，价格比市场的同类型产品便宜了一半。”